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运营小白看过来,中小城市影楼网络营销怎么做

日期:2019-09-27编辑作者:新闻资讯

微信朋友圈营销是当前新媒体营销的重中之重,也各大电商抢占市场的重要法宝。一场营销活动为小米微信公众平台增加了540万粉丝,双十一京东分享红包合体活动获得了1400多万人的互动参与,可见微信朋友圈分享营销效果之佳。

微信公众平台从上线以来,早已突破2000万企业公众号,每天也在不断的新增尤其是三四线城市的企业,增长快速,对于中小企业想重视微信却没有微信运营专员,很多运营者都是从公司较空闲人员开始做,每天就发发文章,粉丝增长速度比较慢,也有很多公司拿出活动预算,但是效果并不理想。然而,对于企业如何才能系统的运营公众号?我们分阶段走。

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然而,微信朋友圈分享是有经验的,并非所有分享都能取得上佳效果。实践证明,微信朋友圈营销靠的是奖品吸引和参与互动两部分。因此,举办一场成功的营销活动,需要拥有符合主流的活动主题、诱人但不易获得的奖品、以及朋友参与会增加自己收益的方法。以“双十一京东合体红包”活动为例,要满足三个条件才能达到预期效果,一是抓住双11节点的活动主题;二是“最高1111元红包”的诱人但不易获得的奖品,红包最初只有5元金额,增长也较难;三是微信朋友参与活动会增加自己的收益,而同时让朋友参与抽奖有几率可以扩大红包额度。通过这种营销方式,可以获得爆炸式的宣传效果,但由于奖品并不容易获得,且兑换率低,因此营销实际成本并不高。

第一阶段:初建期(0-1个月)

问题描述:本人在三线城市开了一家小影楼,目前的客户来源主要是通过美团搜索过来的客户,和之前老客户推荐过来的客户,目前老客户的成单几率比较高,因为本人的拍摄技术还不错,所以朋友推荐过来的都比较信任,想问问各路懂互联网营销的大神如何借助互联网更好的做好影楼的营销?

根据微信朋友的营销模式及预期效果,利亚方舟结合影楼行业的需求,设计出了影楼行业首家“赢销宝”,该平台基本功能、营销功能丰富。

这个阶段是公众号从开始创建到平台搭建和试运营阶段,差不多两个月的时间,粉丝增长速度慢。

目前网络推广的方式太多了,对于摄影行业来说,除了免费的朋友圈、QQ空间、论坛、贴吧等这些渠道,也可以采用付费的推广方式,像百度竞价排名、腾讯广点通、微信广告、今日头条广告等。但是作为中小城市的影楼,毕竟市场容量有限,自己的资源也有限,所以这么多渠道,必须分清主次,将精力投放到核心渠道,才会产生更高的收益。

在基本功能页面,函括了影楼信息、活动信息、客户信息、客户相册、背景音乐等功能。其中,影楼的Logo、名称、联系电话、地理位置、关注微信页面URL等信息都可以自主设置;首页显示活动介绍图片,点击进入活动详细介绍页面;在“客户信息介绍”功能中,设有客户信息文本编辑器,用户可以录入任意信息,也可以通过模板录入新郎新娘、拍摄地等信息;而“客户相册欣赏”功能中,根据不同的模板,相册样式不同;在“背景音乐播放”中,用户可根据设置的背景音乐进行默认播放,提供暂停按键。

公众号创建:需准备公司营业执照、组织机构代码、运营者身份信息、企业对公账户、电话号码、申请邮箱等相关资料;

那么应该选择什么渠道呢?中小城市不同于北上广深这些大城市,人口少,但是关系紧密,对于摄影这种低频消费来说,客户拍摄前,不会像大城市的直接上网去搜,而是更多地参考之前朋友在哪拍的,效果如何。因此,百度的竞价排名,以及广点通这种的都不适合,营销的核心应该放在朋友圈,通过老客户的分享,进行熟人推荐,形成口碑效应,从而带来有效的客户咨询。

此外,该平台营销功能也显齐全。首先可以分享朋友圈,集赞送礼品。在功能界面,可以提供分享朋友圈的图标、标题设置功能,以设置更加吸引用户的标语,或者不同的活动介绍;也可以设置获奖的集赞数量,达到数量后,用户可以领取奖品兑换码。其次,输入手机号,领取代金券或优惠券。在功能界面可以设置代金券或者其他优惠券的金额,待用户输入手机号后,记录手机号并发送代金券编号到用户手机。同时,还可提供多种模板供用户选择。

订阅号OR服务号:这个一直是企业面对的难题,根据各自所需吧,之前小编写过一篇《申请微信公众号时怎么选择公众号类型》可以点击查看;订阅号的优点就是每天可以群发一组消息,服务号每个月只能发4组消息,订阅号不能获得高级接口功能,不能申请微信支付,而服务号的9大高级接口和微信支付也是企业的首选;

当然现在大家也都在做朋友圈营销,但是效果却不好。一般的做法是,在客户拍完之后,让他在朋友圈里晒照片,顺带着推荐商家的品牌。可是虽然客户有晒照片的需求,但推荐商家就显得难了一些,不仅得想怎么说,还得考虑怎样才能不引起别人的反感。即便想好了措辞,帮着宣传了,但看到照片的人,如果想进一步了解,却联系不到影楼。导致这种宣传看不到明确的效果,慢慢地影楼也有点灰心。

据悉,“赢销宝”目前正在测试阶段,近期即将上线。

公众号名字:申请前需想好1-3个备用名字,避免当名字不能用时作为备用,一般名字为公司简称、商标名称、或者专利、特殊名字需要提供相关材料,比如房地产项目的楼盘名等等;

其实,朋友圈营销本没有错,是正确的选择,效果不好,也只是方法、工具的问题。在这里向你推荐礼糖网,一家专门做影楼微信营销的公司,而且都是免费的。你可以用它:

公众号功能介绍:简单明了的表达自己的公众号是做什么的?有什么功能?或者是品牌介绍;

1.制作落地页

公众号设置:公众号头像(会显示在二维码中间)、联系电话、地理位置等等;

落地页就是广告页,支持图文、表单、电话等功能,也有精美的模板供选择。你可以用他制作活动介绍、店铺宣传等等。制作好了可以通过自己的渠道去分享、传播,获得客户。当然自己分享带来的量毕竟有限,这个时候就可以发动客户了。

公众号认证:一般3-5个工作日,除了创建时所需的资料,还需要下载《申请认证公函》,签字盖章,300元/次的认证费用,可以对公转账也可以直接通过微信支付。通过企业资质和名称认证的企业可以获得认证标示,同时获得相应的微信接口,如果只通过了企业资质认证未通过名称认证的企业,不能获得认证标示,但是可以活动相应的高级接口功能;

2.制作微相册

公众号平台搭建:包括自定义菜单、微信官网、微信客服服务、客户关怀、同时需要创建相应的二维码标签、微信导航、微信论坛等等,当用户关注以后能够引导用户去点击查看获取所需,能够全方位的了解到企业的相关信息和业务以及活动。比如H5页面的官网介绍,一个官网模板可以做出十几个不同的官网页面,每一个页面可以单独生成,也可以组合生成,每一个按钮都可以引导客户进入下一个详情页面了解更多信息和资讯。而自定义菜单的设计也是根据不同企业的情况而设定,可以随时变更和维护,缓解客户的视觉疲劳;如果公司有美工可以美工设计下界面。

利用它的微相册功能,你可以1分钟内给客户制作一个电子音乐相册,并在后面可以嵌入你做好的落地页。这样客户就可以直接去分享这个微相册,别人在浏览相册的时候自然而然地看了你的广告,要是感兴趣的话,可以电话联系,或者填写表单,你在后台就能看到了。微相册还支持点赞的功能,你可以通过设置一些奖品激励,通过集赞激励客户进行传播。

第二阶段:试运营期(第2个月-第3个月)

  1. 制作微请柬

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对于婚纱照客户,你还可以用它的微请柬功能,给客户制作微信喜帖,在后面也可以嵌入自己的落地页。这样客户分享喜帖的时候,也在帮你做宣传。

这个阶段是建立在企业公众号基本可以上线开始推广和试运营了。重点可以放在收集客户信息和服务上。

利用礼糖网这三个功能,你就可以轻松实现微营销了,并且都是免费的。通过微相册、微请柬获取流量,通过落地页展示商家信息,获取客户联系方式。再后面的就需要你和客户进一步洽谈了,注重一些销售策略,可以参照一些影楼谈单技巧。

内容建设:订阅号每周可以开始原创内容了,建议每周群发3-4组,每组消息在2-5条。这样可以充分发挥订阅号传播信息的优势。服务号每周可以群发一组,每组消息建议不要超过8条。内容尽量原创,最好与自身企业或者行业相关联的信息。如果是热点事件发表看法或者借势推广,需开拓思维和创新,才能迎来分享和转发。

创建门店连接WiFi:有实体店的企业可以开通申请功能,通过一键WiFi,方便粉丝和快速吸粉,同时八城平台的WiFi功能,可以设置连WiFi推送广告、优惠券、新品推荐等等,引导用户了解最新的活动情况。

推广二维码:运营内容和格调已经定型就可以开始推广了,一般的企业有宣传资料的,可以将二维码植入宣传资料上,企业如果本身就有地推,将二维码放入地推宣传单上,吸粉是非常快速的,只需要加入一些小的礼品,比如关注有奖之类的,前提是奖品真实。如果对于地推广、合作单位、网络广告渠道等需要了解粉丝来源,可以通过不同的二维码来统计数据,认证的服务号可以生成10万个不同的二维码,在八成平台“码上营销”创建不同的二维码,通过设置,扫描不同的二维码可以获取不同的内容,也可以查看二维码的数据统计,看看什么渠道效果好,及时做相应的调整。

服务客户:这个阶段粉丝陆续增加,很多资讯的客户需要我们去服务,可以开通客户投诉、调研或者留言,及时答复粉丝的问题,进而转化成为平台客户,同时,还可以了解客户的需求,进一步对公众号服务进行调整,抓住客户。这阶段需要开通人工客服功能,可以一对一的与用户进行沟通,了解和解决问题。

第三阶段:正式运营期(第4-个月—第6个月)

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这阶段粉丝用户已经积累了一些,内容和推广持续运营,可以尝试做一些活动,了解粉丝的需求,进而开展营销服务。

大转盘抽奖活动:这个对任何企业都适用的活动,通过丰富的奖品诱惑,用户参与并主动分享出去,实现快速增加拉新。而且大转盘活动可以同时支持优惠券奖品、实物奖品、电话充值码等17个奖品奖项。企业只要准备充分的奖品就可以了。

朋友圈转发有奖活动:粉丝用户通过转发企业设定好的页面,可以是新品介绍、促销活动、企业品牌宣传页面等等,粉丝转发就可以获得奖品,如果粉丝转发后被查看或者被再次转发达到了商家设定的游戏规则数量,粉丝还可以获得更高的奖品。粉丝参与简单,分享即可,获得的奖品信息系统将自动推送给粉丝。系统也是自动统计数量。

电子优惠券:是企业营销的利器,比如针对餐饮行业、百货零售业、进口零食、服饰鞋包、美容美发等生活息息相关的产业来讲,优惠券是吸引用户到点消费的最好的方式,但是优惠券幅度得大,可以结合转盘抽奖使用,这样才能让用户明白不是谁都有这个优惠券。

其他的活动:企业红包、投票等都是可以尝试的。同时,线上和线下相互结合做活动效果会更加明显,这比较适合有实体店的企业。

数据分析:每次活动下来都要对活动进行分析和评估,从新增粉丝数据、参与用户的活跃度、用户的留存,以及用户属性、地域情况等,都要进行详细的数据分析,才能为下一次活动做好计划。

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第四阶段:持续运营(第6个月以后)

这阶段用户有了一定的积累,且用户稳定性较高,内容、推广、活动需要有计划的进行、做好运营目标、运营策略和运营效果的评估工作。微信运营是一个长期而持续的工作,短时间内很难看到显著的效果,作为运营者不要急于求成,要重视客户积累这个过程。因此,从内容上引导用户从公众号获取信息,并且能够使用户主动分享和转发;从推广上扩大推广渠道,做好数据分析;从活动上多互动,少营销,增加用户的粘性。

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